経済

佐藤章(元キリンビバレッジ社長)wiki風プロフや経歴や大学は? 伝説マーケッターの裏側はコレ!

キリンビバレッジで社長を務めた佐藤章元社長が、
NHK放送「プロフェッショナル仕事の流儀」の特別企画で、
「プロフェッショナル 子ども大学」に出演します。

一体、どんな方だったのか?
伝説のマーケッターと言われる由来とは?

その詳細を見ていきましょう。

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【佐藤章(元キリンビバレッジ社長)wiki風プロフや経歴や大学は? 】

名前:佐藤章
年齢:59歳
生年月日:1959年6月27日
出身:東京都新宿区
学歴:早稲田大学法学部卒業
職歴:
1982年4月:キリンビール入社
2008年3月:同社営業本部マーケティング部長
2014年3月:キリンビバレッジ社長
2015年3月:キリン取締役 常務執行役員
2016年3月:キリン取締役 常務執行役員退任
2016年5月:フレンテ執行役員 マーケティング担当、日清食品ホールディングス執行役員 菓子事業担当
2017年9月:湖池屋代表取締役就任

食品業界を渡り歩いて、
現在も現役の佐藤章さん。

他社へ移るのには自分の意志ではなく、
相手からのお誘いがあってから動くという、
文字通り実績が評価されていらっしゃる方です。

本来なら、そういう方は本当にお見えになりませんが、
それだけ輝かしい実績を持っているため、
他社の食指が動いて仕方がないのでしょう。

文字のヘッドハンティングという事になりますから、
本当にお仕事ができる方ということですね。

ただ、そう簡単に事は進まなかったようです。
次には入社当時からのエピソードに触れてみましょう。

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【佐藤章(元キリンビバレッジ社長)子供の経験が今に生きる】

3歳の時、郊外の上石神井に引っ越すと、
同時期に親戚たちも近所に越してきたため、
大晦日からお正月には20-30人が集まる機会になったそうです。

その中で何かを遊ぶとなると「いかに主導権を握るか」を自然に考えていたとか。

さらには、

3~4歳の頃は絵を描くことが好きになり、
漢字も読めないのに、江戸カルタの絵と文字を模写、
また、大人がトランプやマージャンに興じている姿をスケッチとのこと。

これから、佐藤章さんの興味というものの空くなく追及が子供の時から始まっています。

「誉められて伸びるタイプなんでしょう、大人が感心してくれるのが面白かったんです。その後、小学生になると『カリカチュア』を学び始めました。文字をゴシック体や明朝体で書くものです。
 また、大人の中には、歌はもちろん尺八を吹く人もいました。これを見るうち、僕も楽器がやりたくなったんです。最初にバイオリンを弾き、中学生になるとギターの練習を始めました。その後は、作詞作曲がしたくなって友達とバンドを組んで、アコースティックギターでフォークを歌い、次にギターがエレクトリックギターになって……」
(引用元:@DIME

自分自身が、何に興味を持ち、何を得るのか?

それを追求しているうちに、
今の土台を築きあげたようです。

人の興味は何なのか?

ちょっと難しい言葉になるかもしれませんが、
原理原則を知ろうとしていたのかもしれません。

「親戚たちと話す時も、一番盛り上がる話題は何なのか考えて話しました。今で言えば、自然と、ティッピング・ポイント(ある話題やアイディアや商品等が一気にブレイクするポイント)を探していたんです。人が何を好むか、この場が何なら盛り上がるか、それって感情が創り出すものだから、理屈じゃない。感覚的なものなんです。これは、その後、マーケティングで活きたと思います。いつも自然と、社会と飲料の接点の中で、どこがティッピング・ポイントなのかを探していると思います」
(引用元:@DIME

ある意味、天性と言っても過言ではないかもしれません。
常に興味とはなんなのかを追求しているからこそ、
今のマーケティングにつながっていると、
ご自身も分析されている通りです。

持って生まれてきた方という表現が正しいかもしれません。

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【佐藤章(元キリンビバレッジ社長)最初はズブの素人だった】

早稲田大学法学部に入学するも、
法律の道には進まなかった佐藤章さん。

理由としては、判例主義に違和感を覚えたとのこと。

「判決は、ほとんど、判例を元に決まります。過去に起きていることを元に、今起きていることを裁くことが多いのです。もちろん、法を学ぶことを悪く言うわけではありません。でも、私は今までにない新しいことを始めたかった」
(引用元:@DIME

自ら新しいものを生み出したいという思いが強く、
法律の道を捨ててキリンビバレッジに入社します。

営業として「ゴリラ」と呼ばれるまで活躍しますが、
1980年代終盤、業界の『ドライ戦争』が勃発し、
これからの営業にマーケッターとしての考えが必要と感じ、
自ら志願して、異動は1990年4月1日異動します。

先を読んで、どんな商品を開発するか?

それを学ぶための異動でしたが、
業界用語がわからずに、
とても四苦八苦した時期だそうです。

会社に出向いても楽しくない。

そこで上司が見かねて、

「本場を見てこい!」

という指示のもと、ドイルに1週間出張へ出向きます。

そこで全く違うビールに触れて、
自分の進むべき道を見極めました。

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【佐藤章(元キリンビバレッジ社長)素材を生かすこと】

ドイツの出張で見たものは、

清潔で、自動化された、大規模な工場での製造ではなく、
ごく普通の家で全くの手作業で、
目分量で醸造されている事実でした。

その中で現地にビールマイスターに言われた言葉が、
佐藤章さんの心にとても深く突き刺さりました。

「『この素材が活きたいように活かしてやるんだ』と言うんです。
 『ノット、メイキング。バット、ブリューイング』……つくるんじゃない。醸すんだ、と言うんです」
(引用元:@DIME

「作ろうとしてはいけない。それは、大きな力でできあがるのだ。」

いかにして、おいしくなるのかを見極めるのは、
色んなポイントがあります。

モノづくりの中でも一番重要なことは、
その素材を知り、いかにポテンシャルを引き上げることができるか?

これはまでは作ってやろう!という上からの目線ではなく、

「いかに驚かせるのか?」

という部分に着目して、
美味しいものを作り上げる事。

ここに行き着いてから、一気にヒット商品を量産していきます。

「氷結果汁」
「缶コーヒーFire」

などはいかにおいしいものを作るかという観点から作られています。

売れる商品ではなく、
商品の原点である

「驚きのあるおいしさの商品」

ここに気づかれてからは、
仕事の成果が一気にブレイクされていらっしゃいました。

そこに気づいたからこそ、
売れるマーケッターとして活躍できたのでしょうね。

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【まとめ】

佐藤章(元キリンビバレッジ社長)wiki風プロフや経歴や大学は?
について調査しました。

実は最初から伝説の人ではなく、
素人から這い上がり、
とても苦労をして実績を残されていらっしゃいました。

とても人間味のある方で、
お話を直接お聞きしたいですね。

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